踏浪而行，95后银行人扎根乡村

让我在波涛中穿行，流星追不上我的引擎，让我自由飞翔，冲破一切既定的过去这首《踏浪而行》是25岁的涂万妮刚从城市来到乡下时，一直单车的一首歌

这句歌词几乎是她的真实写照她曾是中国农业银行广州分行的客户经理去年8月，在中国农业银行广东省分行和省乡村振兴局开展的千人送镇活动中，她成为派往乡村支援的1000名金融助理之一

她开始接触几乎完全不同的工作内容，成为了联络员，服务员，宣传员。95后，她不得不经常与40或50岁的村民打交道...

8个月后，她在广东省阳江市阳东区东城镇的工作队，成功为村集体增加租金收入70万元在她的努力下，当地五金出口企业的资金困难得到了缓解，很多农户也得到了贷款帮助

一个95后的城市青年能为农村贡献多少智慧和汗水她背后的国有银行是如何为乡村振兴输血的

扎根乡镇95后

图瓦尼给时代财经讲了一个给她留下深刻印象的故事。

我记得几年前，我问阿姨冬天怎么洗澡我姑姑说她还是每次都要烧开水洗澡她每天要打很多零工，衣服会弄脏，但回来后还要手洗涂万妮说，工作组给我阿姨买了热水器，电视机，洗衣机之后我姑姑拿到这些东西的时候非常开心也许我们没有经历过她之前的艰难生活，无法完全体会这种幸福，但这让我相当难忘原来有些人可能没有我习惯的那些方便的东西，阿姨拿到了还能这么开心

作为财务助理，涂万妮的努力不仅限于一户她想集中全村的产业实力和资金可以进村振兴产业的地方行业就业增加了，更多的人通过努力可以有稳定的收入，这是地区繁荣的前提

涂万妮对此也有所准备在来东城镇之前，农行已经系统培训了近千名财务助理，包括她在内培训内容包括农业银行宏观形势，乡村振兴政策和乡村振兴产品

吃了一堆无聊的文件，她来到了东城镇，在这里她知道了什么产品和政策适合渔业，养殖业，五金行业。

广东的夏天很长，从8月的炎夏到12月南方特有的湿冷天气涂万妮在东城镇走街串巷的时候就感受到了她说这里的空气会比广州潮湿一点，这里的工作会比城市里的困难一点这里的年轻人少了，但她在一家一家的接触，市场调研，项目考察中没有遗憾

乡村振兴是个大话题，涂万妮有两个具体的工作思路。

第一，涵盖所有小微主体经过调查，她发现农行的硬件出口贷款可以满足一定的需求五金刀剪是阳江市的优势特色产业，年产值超过550亿元，产量占全国的70%，出口占全国的85%东城镇属于阳江市阳东区，有发达的五金刀剪产业集群，这里有上千家五金刀剪制造企业

剪刀产品出口主要靠海运但去年受疫情影响，很多国际港口被封锁，导致国际航运周转放缓，航运价格上涨，都给整个五金剪刀行业的现金流带来压力

但是五金行业的国外客户的账都是按时的，整体付款周期比较好我们提供的硬件出口贷款，可以给企业一个更好的资金缓冲时间，这对银企来说是双赢的涂万妮说目前，当地农行已累计为当地五金出口企业发放贷款2000多万元

阳江广州分公司财务助理涂婉妮到当地五金公司了解生产经营情况。

东城五金产业链聚集了众多合金材料和加工企业中国农业银行以相关链条贷款产品为当地某厨房核心企业搭建商圈，为核心企业上游供应商融资1000多万元，解决产业链小微企业融资难问题

第二种思路是聚焦产业集群中的核心企业，给核心企业加金核心企业的发展会刺激整个行业的上下游，给行业带来新气象

阳江有一家五金制造龙头，希望打造品牌价值，提升产品品质农行通过发放2000万元中期贷款，支持这一龙头发挥核心企业价值，推动驻地产业从代工向自主品牌升级

这家企业去年收购了五金刀剪行业的百年品牌，希望扩大国内市场在这个过程中，销量上来了，企业不得不扩大产能，加大广告投放这些地方都需要资金，也可以带动上下游企业的需求涂万妮说

当乡村振兴正在进行时

2021年，农行广东省分行在农行历史上首次派出近千名金融助理员驻村帮扶，实现了901个帮扶乡镇的金融全覆盖。

广州分行梅州分行财务助理李志强到培育村仙草种植户，了解今年仙草种植情况，征求种植技术意见，介绍农行惠农政策。

据不完全统计，在这群金融助理员的积极策划下，截至2022年一季度，农行广东省分行已联动驻地农行制定实施金融服务方案近900项，开展金融宣讲超2000场，提供信贷支持超17亿元，上线智慧平台近60个，近1600个村为1万多农户提供了金融服务，有效发挥了联络员，服务员，宣传员的作用，有效地将金融服务送到了乡镇。

城市来的金融助理能给乡村振兴带来什么涂万妮的回答很有代表性第一，我之前在广州做项目的时候，各个行业的分析逻辑都可以应用到农村，比如这个行业的关键指标是什么，关键的财务指标是什么，商家的经营理念和个性是什么，第二，城市里开阔的视野可以给农村带来改变有一天，驻队队长问我，‘直播是什么什么是电子商务我们能有一个吗我在城市里接触到的直播形式和案例都可以给他提供参考我们很多财务助理甚至会从广州带资源过来有同事请了南沙学校的老师过来给乡镇的孩子上课，读书会，有副行给广州的客户介绍农村的养殖

徐义扬是广州农业银行的金融助理，他去了当地的杨桃园，动员农民成立合作社，帮助农民消费，并帮助他们包装杨桃。

农行广东省分行相关负责人表示，专职金融助理员进驻镇村帮扶，为全省镇村找准镇村发展支点，挖掘产业繁荣动能，推动乡村全面振兴提供了有力的金融支持。

截至2022年一季度，农行广东省分行县域贷款余额3620亿元，比年初增加283亿元，居全省金融机构首位，农村贷款余额720亿元，农业贷款余额515亿元，增速分别为15.4%和12.6%。

采访快结束时，26岁的涂万妮说:我从未想过我能融入时代潮流我在这里做的很多事情都令人难忘，但最难忘的是我有勇气来到这里取得一些进步，有所作为，这可能是我永远不会忘记的事情

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